赢在思维 实现大家共赢

一、双赢思维***实现大家共赢

盲人点灯的故事相信不少人都听过。一天，禅师看见一个盲人打着灯笼，很不理解，就上去询问原因。盲人说："我听说天黑以后，人们都跟我一样，什么都看不见了，所以我才点上灯，为他们照亮道路。“禅师说："原来，你是为了众人才点灯，很有善心。"盲人说："其实，我也是为自己点的灯。因为点了灯，在黑夜里，别人才看见我，不会撞到我。"禅师大悟：“为别人就是为自己。"

盲人点灯的故事，蕴含什么生活哲理呢？

这个故事告诉我们：我方便了别人，别人也成就了我自己。这就是典型的双赢思维的体现。

在史蒂芬.柯维的著作《高效能人士的七个习惯》中的第四个习惯，就是双赢思维，这是关于人际领导的原则。

作者在书中强调，双赢者把生活看作一个合作的舞台，而不是一个角斗场。

史蒂芬.柯维认为，双赢不是什么技巧，而是人际交往的哲学，是六个交往模式之一。

这种模式会促使人不断地在所有的人际关系中寻求双边利益，就是我们常说的双方都"有福同享，皆大欢喜"，这种结果会让所有人都愿意接受决定，并完成计划。

盲人点灯的故事，就是一个实现双赢的方式：盲人为路人照亮道路，路人因灯光而不撞上盲人，利人又利己，实现了双赢。

秉持这种信念的人，有些人会习惯于利用地位、权势、财力、特权或个性来达到目的。

比如，职场中某些心术不正之人，不惜诋毁自己的竞争对手，以达到战胜对手的目的。

这种模式也常存在于竞争性环境中，即我赢即意味着你输。比如学生考试、体育比赛等，都存在赢输之间的竞争。

这种人喜欢放低自己来取悦他人，喜欢满足他人的希望，别人的认同和接受能够给他们力量。

这种思维模式就是典型的“老好人"，这种人在生活中实在太多啦，他们最受损人利己者（赢/输）的欢迎了。但"好人不长命"，一味委曲求全地苦心付出，往往会付诸东流，让自己得不偿失。

钟大娘是我们村的老好人，她身上舍己为人（输/赢）的品质令她那个损人利己（赢/输）的妯娌占尽了便宜。钟大娘在屋子后背的山上开荒出来的土地，几乎被妯娌全部占去了，连旁边人都看不惯了，可钟大娘还是一付“她爱要就要吧，反正我也没有力气去种地了。“

两个损人利己的人交往，由于双方都固执己见，以自我为中心，因为大家都不服输，最后就是两败俱伤的局面。

这是书中的一个例子：一对夫妻离婚时，法官要求丈夫将出售资产所得的一半分给妻子，结果他把一辆价值一万美元的汽车以五十美元的低价出售，分给妻子二十五美元。妻子提出抗议，法院发现，他把所有的财产都廉价出售了。

这个丈夫，为了报复妻子，不惜牺牲自己的利益，而让自己和妻子都两败俱伤。这种人往往是不够成熟，不会掌握人生的方向。

这种思维的人，心里想的是：别人输不输都无所谓，重要的是自己一定要得偿所愿。

当竞争和对抗意义不大时，这种模式是多数人的处事方式，他们只在意自己的利益不受损失，别人利益才懒得去过问呢。

有一次，小区的花草因花工请了几天假，那些才种活的花草，因长几天不淋水而发蔫了。小区业主叫一个保安帮淋一下，结果这保安说："又不是我负责的，我帮淋了，花工也不会给我钱。”这就是典型的独善其身的表现，这种人，生活中也不算少见。

如果双方实在无法达成共识，实现双赢，干脆就好聚好散，也就是，如果不能利益共享，那就放弃交易，大家好聚好散。

这种思维模式，有点像恋爱之间的男女，如果双方都觉得不合适，那就好聚好散呗。

在亲子关系上、夫妻、商业合作等关系上，这种好聚好散的思维模式会用得比较多。

比如，2月份20日左右那段时间天气特别晴朗，我们市内许多乡镇鲜花盛开，什么桃花啦、风铃花啦、油菜花啦等等，人们纷纷拥向花海去赏花。我想让老公陪我去赏花，但老公容易过敏，不敢去。而老公特别想爬山，可我觉得爬山太累了，怕膝盖受不了。最后我们哪里也没去成，我天天在家看书，他天天去玩象棋，各人自得其乐，倒也心满意足。

在六种思维模式，选用哪一种更好呢？

在多数情况下，人们需要相互依赖才能生存得更好，所以双赢模式使用的场景最多。

所以，为人处事，若能遵循双赢思维，就能实现大家共赢的目标。

双赢模式在生活中应用广泛，我们应该怎样实现双赢呢？

双赢原则是所有人际交往的基础，包括五个独立的方面：

1.双赢品德：诚信、成熟和知足。

诚信，就是我们在日常生活中有明确的价值观，能积极主动地以此为核心安排活动，信守承诺。

成熟，就是在表达自己的情感和信念的同时，能体谅他人的想法和感受的能力。

知足，就是相信资源充足，人人有份。这是实现双赢的前提。

以双赢品德为基础，我们才能建立和维护双赢关系。双赢的精髓就是信用，即情感账户。

充足的情感账户储蓄和对双赢模式的共识是产生统合综效的理想途径。

关系确立之后，就需要协议有说明双赢的定义和方向，即签订“绩效协议“或“合作协议"，让纵向交往转为水平交往，从属关系转为合作关系，上级监督转为自我监督。

指导方针：确认实现目标的原则、方针和行为限度。

可用资源：包括人力、财力、技术或者组织资源。

任务考核：建立业绩评估标准和时间。

奖惩制度：根据任务考核确定奖惩的意义。

双赢只能存在于体系健全的组织机构中，必须有相应的体系支撑，包括培训、规划、交流、预算、信息、薪酬等。而且所有体系都要建立在双赢原则的基本上。

①从对方的角度看问题。真正理解对方的想法、需要和顾虑，甚至比对方理解得更透彻。

③确定大家都能接受的结果的各种可能性途径。

总之，人际交往的六种模式之中，双赢模式是适用于大多数生活与工作场景的模式。要想实现双赢，需要注意五个要领：双赢品德、双赢关系、双赢协议、双赢体系和双赢过程。

二、双赢思维让你走向更广阔的人生

思维是人类认识活动的最高形式，它使人们不仅能反映由感觉器官所直接感知的事物，还能够反映出事物间的内在联系。这是通过对事物的分析、比较、综合、抽象和概括来进行的，是一种用推理或判断间接地反映事物本质的认识活动，它是凭记忆、想象以处理抽象事物，从而理解其意义的过程。今天给大家带来一些有关思维的文章，希望可以帮助到有需要的同学!

一、人际关系的难点是如何建立信任，人与人之间有一个信任账户，存的越多越好，同时要避免取。

双赢是人际交往的一种结果，是信任账户充足的体现。

没有人想输，人际交往中的各种不和谐，是因为有人输了。想赢就得往信任账户多存款，要付出存款行动：理解他人、信守承诺、正直诚信、勇于致歉等。

(与自己互动：想一想自己和某人良好的关系是怎样的?想一想自己和某人糟糕的关系是怎样的?)

时间是一种资源，倘若你肯为某人付出时间，那么你们的关系自然差不了。

但是，你认为时间很有限，要做的事太多，哪有时间分配给某人，比如你的孩子，想想你们的关系会如何?

反过来，假如你认为时间很充足，愿意分配足够的时间给你担当的各角色，那么这个角色下的关系差不了。

跟时间资源一样，你如何看待其他资源的多少，决定着你和他人的关系如何。

(与自己互动：这世上的资源到底是足够多，还是足够少呢?)

三、基于你对资源多少的看法，请问工作与生活能平衡吗?工作和生活不平衡会怎样?

有的人事业上很发达，但家庭关系不好，后因家庭关系不好，事业上也不好了;有的人家庭关系很好，但事业上一事无成，后因事业上一事无成，家庭关系也不好了。这样的人生不是我们想要的。

平衡真的好难，但平衡是绝对的吗?一定要五五开才算平衡吗?非也。

“我”跟家人间的信任账户很充足，家人对我给工作多分配了时间很理解、很支持，那我就实现了工作和生活的平衡;

“我”跟工作伙伴间的信任账户很充足，当我需要多陪伴家人时，他们会“分担”我的工作多一些，让我少分心，那我也实现了工作和生活的平衡。

(与自己互动：到底是什么造成了工作和生活的不平衡?)

四、我们把认为资源足够多的人所拥有的心态，称为富足的心态，反之为匮乏的心态。心态不同，选择就不同，结果就不同。

拥有匮乏心态的人，多与他人比较、竞争，嫉妒他人，他人的赢意味着自己输，你想成为这样的人吗?

拥有富足的心态离不开教育，好的教育能使人建立起内在价值感，愿意与他人分享，寻求与他人的合作。双赢是建立在拥有富足的心态上的。

童年的养育极其重要，父母无条件的爱能让孩子内心富足。遗憾的是，很多人在童年没有受到更好的教育。

马云说：“男人的胸怀是被委屈撑大的。”相信不少人认同。这胸怀是格局，这委屈是经历的坎坷。经历的坎坷让我们成长，成长的结果是格局大了，格局大的人内心是富足的。

你不能“受委屈”，就不能有大格局。一个职位两个人竞争，未竞争上的一方如何看待结果，考验的是他的格局;在一个平台上竞争，不如放眼更多的平台，这也体现着格局。

(与自己互动：你给自己的格局打几分?满分10分。)

五、内心富足，寻求合作双赢，那么竞争呢?

人为利而争，双赢不是不争利，而是考虑双方的利，大家都要赢。

而匮乏心态下，争的是各自的利，结果不是双赢。那么，双赢是必须的吗?

在彼此独立的情况下，竞争能促使双方进步，合作能实现互补，意味着双赢。同时，竞争又能带来资源的浪费，合作则带来效率的下降。

我们更多时候生活在相互依赖的关系中，想要实现的目标离开他人不行，在这样的情况下，竞争是不堪设想的，体现的是内心的不富足。

在相互依赖的关系中，唯有寻求合作，实现双赢才是王道，不能双赢就一定会是双输。

(与自己互动：在一个互赖的关系中，比如夫妻，你是如何定义赢的?)

六、既然在相互依赖的关系中唯有双赢，那么就要求我们首先要考虑他人的赢，同时也要敢于说出自己的赢。

现实中，有的人考虑他人很多，不表达自己，缺乏勇气;有的人考虑自己很多，想他人很少，缺乏体谅。这些都不对，都不能实现双赢。

倘若我们在与他人的交往中，既有勇气，又有体谅，那么我们是成熟的，否则为不成熟。

勇气：以尊重他人的态度说出你想法的意愿和能力。

体谅：以尊重他人的态度倾听理解他人的想法和感受的意愿和能力。

(与自己互动：你给自己的成熟打几分?满分10分。你是勇气多一些，还是体谅多一些?如何提升勇气或体谅?)

七、以上内容是我在线下和大家探索学习《高效能人士的七个习惯》第四个习惯双赢思维时，通过与大家深度互动后达成共识的核心内容。我们经历了思维的碰撞，最后找到了真理。(上图是活动合影)

如果本文也能让你有一点收获，一点思维上的转变，那么我便对得起你花时间阅读它了。

没有人想输，如果有收获的你能给我点个赞、打个赏，或转发分享本文给更多人，那么就让我也赢了。

践行双赢思维，从让自己的内心富足开始，从不吝啬回应、赞美、感谢开始。

“你”懂“我”吗?“我”如何让“你”懂?有了双赢的思维，还要学双赢的方法。

提升领导力，先提升你的“双赢思维

企业管理中通常用到六种“权力”：报酬权力、强制权力、合法权力、专家权力、参照权力、信息权力。前三种权力属于职位权力，侧重“推”;后三种权力属于个人权力，侧重“拉”。领导力主要用“拉”力。

企业管理人常常希望加强自己的领导力，因此，如何“拉动”下属就是需要认真思考的问题。这里面有一个非常重要的思考点：优秀的领导者，必须具有双赢思维!

管理者如果在管理过程中习惯思考如何让企业、团队及下属个人均能有所收获，对下属的“拉动”力量自然会提升，其领导魅力也会与日俱增，其不依赖岗位、权力而让下属服从、跟随的能力自然也会日益增强。谁不喜欢跟随一个既能干出成绩让自己有成就感，又照顾到自己需求，经常给予满足的领导呢?

能够换位思考，站在他人角度理解他人的思考方式和诉求，是优秀管理者的基本功。

管理者在要求员工完成一项对公司很重要，且颇具难度的工作任务时，可以有两种思考方式和执行方式。

方式一：单方面获利的思考方式。

考虑到该工作很重要，良好完成对公司及部门影响很大，管理者用报酬权力和强制权力，要求团队成员必须加班加点完成，完不成扣罚奖金，乃至降职降薪。员工迫于压力虽然也会努力完成，但过程难免有怨言。如果长期处于这样的工作状态下，气氛难免紧张，士气难免低落，最终可能一走了之。

管理者和团队成员就问题重要性达成共识，不但要求团队成员保质保量完成工作，同时关注团队成员的不同层次需求。

对于期待个人成长的成员，注意给予其在工作中更多的学习机会，针对性地进行辅导，帮助其提升;

对于期待肯定和鼓励的成员，在任务完成过程中不断激励，及时给予表扬，帮助其树立自信及团队威信;

对于期待经济激励的成员，许诺其任务完成的物质报酬，并及时兑现。

这个过程中，管理者不但考虑工作任务完成，还考虑了员工学习成长的需求、尊重的需求、物质的需求等各类需求的满足，较容易做到“双赢”，其“领导力”也势必将逐渐增强。

仅考虑工作目标达成或许可以短期完成工作，但对于组织的长期有序发展而言，则“管人”和“理事”需要并重。

但使用“双赢思维”管理团队也并非易事。

首先，管理者与下属所处的位置不同，所追求的目标有所差异。

我们经常讲“个人利益服从集体利益”，其实也表示在很多时候真正实现双赢并不容易。在时间有限、资源有限的情况下，先实现谁的利益永远是管理者和员工面临的选择题。

站在部门管理者角度来说，其自身利益与集体的利益绑定得更紧密(很典型的例子是团队管理者的绩效考核通常是有整个团队的业绩输出来作为核心评价标准)。因此他们通常会更容易以公司利益或部门利益实现为第一要务。实现了团队利益，可以更紧密地实现其自身利益。

但站在员工角度，其仅仅为团队中的一份子，与团队的整体利益关联性未必如此紧密，团队获利后反映到其自身或许也不那么明显，要求其自发地优先考虑团队利益就变得不那么容易了。

为了更好就此问题达成一致，管理者必须做好三件事：

1.必须主动将团队目标和员工个人工作目标关联起来，帮助员工找到其工作对组织的价值;

2.必须更紧密将员工利益与团队利益关联起来，确保团队受益个人受益，团队受损则个人亦受损;

3.必须更好关心员工个人利益诉求，在任务分配、工作方式等方面主动建立起员工个人需求与公司目标达成之间的桥梁。

其次，管理者与下属之间的信息不对称，从而造成“双赢”平衡点的差异。

管理者在团队中经常可以获得更多的信息资源，因此对于某件事情的看法通常会比较全面，对于事情重要性的认知也会更充分。

而团队其他成员由于信息的不对称，对于事情的重要性认知往往没有那么充分，有时候会觉得管理者小题大做、故弄玄虚。因此也会影响到其个人利益和集体利益之间天平的平衡。

为了使下属更能认同管理者的“双赢”思维，管理者需要更合理地分享信息，减少由于信息不对称带来的误解，使管理者和团队成员之间在目标的重要性上取得更多的一致，从而让下属更好理解管理者“双赢思维”的平衡点。

第三，缺乏对下属需求的充分理解，从而造成管理者追求的“双赢”并非下属期待的双赢。

中国人的传统观念中对于“提要求”、“讲条件”一类的做法常常不太欢迎。因此，很多下属也就不好意思主动向管理者提出其自身需求。

如果管理者不主动了解，而仅仅凭自身经验和常识给予下属在他们本人看来很“好”的东西，往往可能事倍功半，甚至适得其反。管理者努力达成的“双赢”可能会被下属当成额外的负担。

比如，给期望生活工作平衡的人安排更多的工作，希望帮助其实现“公司目标实现和个人成长之间的平衡”;

又比如，给期望获得更多帮助和辅导，以促进其成长的人安排大块工作而不予关注和辅导，美其名曰实现“公司目标实现和授权及自我实现之间的平衡”。

所以，管理者一定要像了解客户一样了解下属的需求，多与下属开展有效沟通，真正了解下属的内在需求，从而让自己努力营造的“双赢”能真正击中下属的内心。

优秀的领导不仅需要具备“双赢思维”的理念，还需要掌握“双赢思维”的技巧，才能切实提升领导力。

管理者期望提升其领导力，需要切实具备“双赢”思维。

真正实现“双赢”的管理需要管理者充分了解下属的多样化需求，合理共享信息以达成目标共识，帮助下属将个人目标和团队目标紧密关联，真正在团队目标达成的同时满足员工自身的需求。

从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼杆和一篓鲜活硕大的鱼。经过谈判，其中一人得到了那篓鲜活的鱼，另一个人得到了一根鱼杆。得到鱼的人原地用干柴搭起篝火煮起了鱼。他狼吞虎咽，还没品尝出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤被他吃了精光。不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。

另一个人则拿着鱼杆继续忍受着饥饿，一步一步艰难地向海边走去。当不远处的那片蔚蓝色的海洋出现在眼前时，他最后一点力气也用完了，于是他只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人寰。?

又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼杆和一篓鲜活硕大的鱼。只是经过谈判，他们并未各奔东西，而是商定一起去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼共同分享。经过长途跋涉，他们来到了海边。两人从此开始了以捕鱼为生的日子。?

至于这两个人之后是否发展出了深层次的友谊关系，龙哥不知道，但是双赢这个词，相信大家听着都不会太陌生，“华人首富”李嘉诚有句经商忠告：“有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。”这便道出了双赢思维在商业中的重要性。

然而，很多人都嘴上说着双赢，但脑子里想的却是想办法搞定你，只要我赢就行的短视思维，完全没考虑到人际关系的本质是长久合作彼此双赢，一锤子买卖只会让人生的道路越走越窄。